Ở nhà tôi, chúng tôi đang trong giai đoạn tuyển chọn đại học cho trường trung học của tôi. Đó là một kinh nghiệm tuyệt vời và nhắc nhở tôi về một bài học bán hàng có giá trị.
Con trai tôi đã nộp đơn vào sáu trường đại học theo lời khuyên của cố vấn hướng dẫn của mình. Chúng là sáu trường mà anh đã xác định có thể phù hợp với anh và khu vực học tập của anh.
Nó không nói gì về những ngôi trường đang say mê tán tỉnh anh. Những trường mà anh ấy đã xem xét đã cố gắng để đạt được sự quan tâm của mình. Các trường học tán tỉnh anh ta và các trường chấp nhận anh ta có điểm chung - cách tiếp cận họ sử dụng để kết thúc bán hàng.
$config[code] not foundKết thúc bán hàng bằng cảm giác muốn
Các cận thần
Đây là những trường đã xem hồ sơ của con trai tôi và muốn nó theo học tại trường của chúng. Họ viết, họ gọi, họ có sinh viên gọi, và họ mời anh ấy đến các sự kiện. Họ làm mọi thứ họ có thể nghĩ để cho anh ấy biết rằng họ coi trọng anh ấy và muốn anh ấy như một sinh viên / khách hàng. Họ thậm chí còn tiếp cận chúng tôi, bố mẹ anh.
Bạn thấy đấy, nếu chúng ta nhận thức được họ coi trọng con trai mình đến mức nào - có lẽ chúng ta đã làm việc với anh ta từ cuối.
Người chấp nhận
Đây là những trường đã gửi thư chấp nhận cho anh ấy. Chà, thực ra, một số trường gọi anh ta hoặc nhắn tin cho anh ta để chúc mừng anh ta.
Họ rất vui mừng chào đón anh đến trường của họ và họ đang chia sẻ sự phấn khích đó với anh.
Nói về cảm giác muốn!
Chúng ta có thể học được rất nhiều về bán hàng từ kinh nghiệm này.
Khách hàng tiềm năng muốn biết rằng bạn thực sự coi trọng họ. Rằng bạn muốn làm kinh doanh với THEM. Nó không đủ để có một cấu trúc cơ bản cho quy trình bán hàng của bạn. Bạn phải tạo ra một kế hoạch thực sự làm nổi bật số tiền bạn muốn làm kinh doanh với họ cụ thể.
Khi một khách hàng tiềm năng cảm thấy họ quan trọng với bạn, nó sẽ thay đổi cách họ xem mối quan hệ tiềm năng với bạn. Vì vậy, làm thế nào bạn có thể:
- Tạo môi trường tôn vinh khách hàng tiềm năng?
- Bạn có thể làm gì để cho họ biết rằng họ có giá trị và họ quan trọng với bạn?
- Khi họ trở thành khách hàng, làm thế nào bạn có thể thừa nhận rõ ràng tầm quan trọng đối với bạn rằng họ đã tin tưởng bạn để giúp họ giải quyết vấn đề của họ?
Bây giờ là lúc để tạo một chương trình mà bạn có thể khởi chạy và thực hiện một cách nhất quán. Bạn luôn có thể điều chỉnh và điều chỉnh kế hoạch của mình khi bạn thực hiện và tìm hiểu thêm về những khách hàng và khách hàng tiềm năng đó.
Điều gì sẽ khiến họ cảm thấy đặc biệt?
Hãy nhớ rằng, nó nói về họ, không phải bạn. Phát triển một chương trình có tác động đến họ là chương trình sẽ tạo ra sự khác biệt nhất cho điểm mấu chốt của bạn.
12 Bình luận
