Nếu công ty của bạn là công ty B-to-B và bạn không hoàn toàn tận dụng LinkedIn, công ty của bạn sẽ không phát triển nhanh như có thể. Bạn cũng có thể bị mất kinh doanh.
Hãy để tôi giải thích tại sao tôi nghĩ rằng đây là trường hợp.
Mặc dù có một số lý do khiến nhiều doanh nghiệp nhỏ không làm được nhiều như trên LinkedIn, nhưng không có lý do nào chống lại thực tế đơn giản rằng LinkedIn, khi được sử dụng đúng cách, có lẽ là công cụ tiếp thị tốt nhất có sẵn cho nhiều doanh nghiệp nhỏ.
$config[code] not foundĐầu tiên, bây giờ có hơn 300 triệu thành viên Trên Linkedin, hơn một phần ba ở Hoa Kỳ. Có nhiều hơn 2 triệu nhóm nơi bạn có thể tìm thấy những khách hàng tiềm năng đã xác định chính mình bằng cách tham gia một nhóm người phù hợp với những gì bạn làm.
LinkedIn là lý tưởng cho các doanh nghiệp nhỏ vì nhiều lý do. LinkedIn cung cấp cho bạn cơ hội và nền tảng để:
- Thu hút khách hàng tiềm năng
- Giới thiệu lĩnh vực chuyên môn của bạn
- Tiếp cận với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng
- Chia sẻ thông tin khiến bạn nổi bật
- Phát triển và bảo vệ một chủ đề chuyên môn về tình trạng của người Viking
- Phát triển và duy trì liên lạc với mạng của bạn
- Xác định và kết nối với các liên hệ quan trọng trong các công ty khách hàng và các công ty triển vọng
- Thiết lập các cuộc họp với khách hàng và khách hàng tiềm năng
- Tìm cộng đồng (nhóm) những người có chung sở thích
- Nghiên cứu sự cạnh tranh của bạn
- Và phát triển doanh nghiệp của bạn nhanh hơn
Tất cả ở một địa điểm! Và bạn có thể làm hầu hết điều đó miễn phí.
Tôi đã hướng dẫn các cá nhân và công ty về cách tiếp thị trên LinkedIn và sử dụng nó một cách hiệu quả, kể từ năm 2008. Trong hầu hết mọi trường hợp, công ty đã giành được nhiều doanh nghiệp hơn, đôi khi với tốc độ vượt trội. Đây là hai ví dụ.
Ví dụ 1:
Tôi đã uống cà phê với chủ tịch của một công ty nhỏ cung cấp dịch vụ sửa chữa và làm sạch nước cho các khách hàng công nghiệp và nhà kho. Hai ngày sau khi uống cà phê, anh ấy gọi để nói với tôi rằng một mẹo nhỏ mà tôi đã đưa cho anh ấy đã dẫn đến công ty của anh ấy nhận được một hợp đồng cho các dịch vụ của cuộc gọi trực tuyến cho khu vực phía Đông của Hoa Kỳ cho một chuỗi lớn. Đó là một thỏa thuận có khả năng trị giá hàng trăm ngàn mỗi năm, hoặc nhiều hơn nữa.
Ví dụ 2:
Tôi đã khuyên một công ty bảo mật một người trong thị trường chính phủ về việc thành lập một nhóm LinkedIn cho một khía cạnh cụ thể của an ninh chính phủ. Nhóm hiện có hàng trăm thành viên, tất cả đều là khách hàng tiềm năng cho các dịch vụ được cung cấp bởi người bắt đầu nhóm.
Trong ví dụ đầu tiên, đó là vấn đề điều chỉnh hồ sơ cá nhân để làm nổi bật lĩnh vực chuyên môn bằng cách sử dụng thuật ngữ công nghiệp. Nói cách khác, hồ sơ đã được thay đổi để sử dụng các từ và cụm từ mà người khác sẽ tìm kiếm để tìm các chuyên gia.
Trong ví dụ thứ hai, đó là vấn đề thể hiện chuyên môn bằng cách bắt đầu và quản lý một nhóm tập trung vào lĩnh vực chuyên môn đó. Sau một vài tháng, triển vọng đủ điều kiện đã được tham gia mỗi tuần.
Trong mỗi trường hợp, chúng tôi đang làm việc với các công ty rất nhỏ, mỗi công ty có đối thủ cạnh tranh lớn hơn nhiều. Tận dụng LinkedIn cho phép mỗi công ty này không chỉ Nâng cao sân chơi, nhưng có hiệu lực để cung cấp cho mỗi Lĩnh vực gia đình bằng cách tuyên bố là giỏi những gì họ đã làm, và sau đó trao cơ hội để chứng minh điều đó.
Bằng cách yêu cầu một lĩnh vực chuyên môn, hỗ trợ yêu cầu trong toàn bộ hồ sơ cá nhân và công ty và tiếp cận, cả hai công ty đều có thể phát triển doanh nghiệp tương ứng.
Vậy tại sao bây giờ là thời gian cho bạn và công ty của bạn? Mặc dù hầu hết các công ty và chuyên gia kinh doanh đều là người dùng trên LinkedIn LinkedIn, nhưng chỉ có một tỷ lệ nhỏ hoạt động theo cách thu hút khách hàng tiềm năng và khách hàng như hai ví dụ trên.
Nghiên cứu không khoa học của tôi trên LinkedIn trong hơn mười năm kết luận rằng trong khi hầu hết các chuyên gia và doanh nghiệp hiện đang có mặt trên LinkedIn, họ đang làm rất ít hoặc không có gì để tận dụng nó theo cách trả cổ tức đáng kể.
Hành động đơn giản trên LinkedIn là tiếp thị: bạn đang trình bày một số thông tin về bản thân và có lẽ là công ty của bạn. Câu hỏi là: bạn đang tham gia tiếp thị tốt trên LinkedIn - hay tiếp thị xấu?
Xây dựng một hồ sơ LinkedIn tốt đến tuyệt vời cho chính bạn và doanh nghiệp của bạn là bước một. Chủ động theo những cách khiến bạn nhìn thấy mà không bị xâm phạm là bước hai. Bạn cần đi trước trong việc sử dụng LinkedIn theo cách mở rộng mạng lưới khách hàng tiềm năng, phát triển mối quan hệ tốt hơn và sâu sắc hơn với các khách hàng hiện tại và nói chung trở thành một chuyên gia trong bất cứ điều gì bạn làm.
Đã đến lúc để bạn vượt trội và đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới.
Xem thêm trong: LinkedIn 10 Bình luận
