Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ bị mắc kẹt với thế hệ lãnh đạo trực tuyến của họ trong ba lĩnh vực:
- SEO - Họ hiểu khái niệm tối ưu hóa công cụ tìm kiếm và thực hiện một số công việc ở đó, nhưng họ thường bỏ cuộc trước khi đạt được kết quả tuyệt vời.
- Tỉnh ủy - Mọi người có được tài khoản Google AdWords, đầu tư một số tiền, xem nó biến mất và dừng lại.
- Truyền thông xã hội - Ở đây, mọi người chỉ lãng phí thời gian vì họ không biết cách làm đúng.
Thế hệ dẫn trực tuyến là một chủ đề lớn. Trong bài đăng này, tôi sẽ nói cụ thể về cách tiêu tiền một cách khôn ngoan để đảm bảo lợi tức đầu tư của bạn.
Trước khi chúng tôi bắt đầu, tôi sẽ giả định rằng bạn có một thị trường mục tiêu được xác định rõ ràng, bạn hiểu rõ mục tiêu của mình là ai, bạn biết nơi họ lang thang trên Internet và bạn biết các tác nhân tâm lý của họ. Nếu không có thông tin này, bạn sẽ luôn thua trong tiếp thị.
Để bắt đầu, bạn cần phải suy nghĩ bên ngoài hộp. Có, khách hàng tiềm năng của bạn có thể tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, do đó, việc được liệt kê với quảng cáo PPC có thể giúp bạn một số điều tốt. Nhưng đó không phải là cách duy nhất để tiếp cận họ. Ngoài ra, chỉ có một tỷ lệ nhỏ trong toàn bộ thị trường mục tiêu của bạn đang tìm kiếm những gì bạn bán tại bất kỳ thời điểm nào.
Điều quan trọng là đi đến nơi có khách hàng. Tìm ra nơi họ đi chơi trên Internet. Tìm hiểu những gì họ đọc. Tìm hiểu những gì mạng xã hội họ truy cập. Khám phá các diễn đàn hoặc blog cụ thể của ngành. Bạn nhận được hình ảnh. Một khi bạn biết họ đang ở đâu, quảng cáo ở đó.
Tài trợ cho các bản tin hoặc e-mail solo chuyên dụng là một phương thức quảng cáo cực kỳ hiệu quả cho nhiều doanh nghiệp. Nếu bạn phát hiện ra rằng phần lớn mục tiêu của bạn đang đăng ký một bản tin nhất định, hãy tìm hiểu xem bạn có thể tài trợ cho bản tin đó hay gửi một quảng cáo dành riêng. Một e-mail dành riêng, hay độc lập, là một quảng cáo email mà nhà xuất bản sẽ gửi đến danh sách bản tin của họ chỉ chứa một phần nội dung: quảng cáo của bạn. Đây có thể là vàng.
Khi bạn tìm thấy một khu vực có ý nghĩa để quảng cáo, hãy liên hệ với nhà xuất bản hoặc nhà cung cấp và thiết lập thử nghiệm. Họ sẽ luôn muốn bán cho bạn một hợp đồng dài hạn. Don mệnh cắn. Công việc của bạn là làm cho quá trình này trở nên khoa học. Lấy phỏng đoán ra. Cách duy nhất để làm điều đó là kiểm tra. Tôi muốn giới hạn các bài kiểm tra đến 2.000 đô la. Bạn có thể muốn giới hạn chúng ít hơn thế.
Khi bạn chạy thử nghiệm của mình, hãy chắc chắn để phân tách thử nghiệm. Ví dụ, nếu bạn đang chạy một email chuyên dụng, bạn sẽ muốn kiểm tra một vài dòng chủ đề khác nhau đối với nhau. Trong bài kiểm tra tiếp theo của bạn, chọn dòng chủ đề hoạt động tốt nhất và sau đó kiểm tra nội dung nào đó trong nội dung của e-mail. Tiếp theo kiểm tra trang đích. Cuối cùng, bạn đạt đến điểm mà bạn tin tưởng vào số lượng khách hàng tiềm năng hoặc doanh số mà quảng cáo của bạn sẽ sản xuất mỗi khi bạn chạy nó. Chỉ tại thời điểm đó bạn nên ký hợp đồng dài hạn.
Đó là nó. Nó đòi hỏi một chút kiên nhẫn và suy nghĩ khoa học, nhưng nó sẽ tạo ra kết quả.
Cuối cùng, hãy để tôi cung cấp cho bạn một vài gợi ý:
- Luôn có trang đích của bạn phản chiếu nội dung quảng cáo của bạn. Trang đích càng đi xa so với những gì quảng cáo nói, tỷ lệ thoát mà bạn sẽ có trên trang đích càng cao. Tôi thích để các e-mail và trang đích chuyên dụng của tôi trông gần giống nhau.
- Hãy chắc chắn rằng nội dung quan trọng và hình thức chọn tham gia của bạn (hoặc các nút mua ngay bây giờ của nút) ở trên nếp gấp trên trang đích của bạn.
- Sử dụng các dòng chủ đề và tiêu đề kích hoạt một phản ứng tâm lý từ mục tiêu của bạn. Nói về lợi ích của những gì bạn bán đầu tiên.
- Giữ phiền nhiễu đến mức tối thiểu. Tốt hơn là, bạn chỉ nên có một lời kêu gọi hành động trong quảng cáo và trên các trang đích của mình. Nếu bạn cung cấp cho người dùng các tùy chọn khác, họ có thể lấy chúng và sau đó bạn có thể mất việc bán hàng. Giúp thu hẹp trọng tâm của họ.
- Sử dụng biểu mẫu thu thập khách hàng tiềm năng để nắm bắt thông tin khách hàng tiềm năng trên các trang đích của bạn nếu sản phẩm của bạn không phải là sản phẩm mua theo xung. Cung cấp một cái gì đó có giá trị (một báo cáo miễn phí, sách điện tử, tư vấn, vv) để đổi lấy thông tin liên lạc. Phần thông tin tối thiểu phải là một địa chỉ email. Hãy nhớ rằng, số lượng trường trong biểu mẫu của bạn càng ít, tỷ lệ chọn tham gia của bạn càng cao. Bạn càng có nhiều trường, tỷ lệ chọn tham gia càng thấp. Sử dụng các trường để lọc luồng dẫn của bạn.
Quảng cáo trực tuyến là một chiến lược tiếp thị quan trọng đối với nhiều doanh nghiệp. Đây chỉ là một sự khởi đầu (và phần quan trọng nhất) để thực hiện đúng. Hãy đặt câu hỏi về quảng cáo trực tuyến trong các bình luận và tôi sẽ trả lời chúng trong các bài đăng blog tiếp theo.
Xem thêm: Tăng trưởng doanh nghiệp nhỏ 19 Bình luận
