Là một học giả, tôi luôn thấy hài lòng khi ai đó xác nhận những phát hiện trước đó của tôi với dữ liệu hiện tại hơn.
Tháng 6 vừa qua, FranchiseGrade, nhà cung cấp thông tin và phân tích về các hệ thống nhượng quyền, đã làm điều đó với một báo cáo (PDF) về các hệ thống nhượng quyền mới. Cụ thể, họ đã xác nhận ba phát hiện chính về hiệu suất của các hệ thống nhượng quyền mới mà tôi đã thực hiện vào cuối những năm 1990 và đầu những năm 2000.
$config[code] not foundBáo cáo của FranchiseGrade đã kiểm tra 405 hệ thống nhượng quyền mới, mà các nhà phân tích định nghĩa là các doanh nghiệp không có cửa hàng nhượng quyền nào trong năm 2010. Trong khi tôi sẽ phân biệt một chút với định nghĩa về hệ thống nhượng quyền mới này (mà tôi nghĩ rằng có sự nhầm lẫn mới năm 2010 không thể có được lực kéo trong những năm đầu), định nghĩa này nắm bắt các hệ thống nhượng quyền rất trẻ.
Công ty nhận thấy rằng vào năm 2015, khoảng 25 phần trăm đã biến mất. Đây là tỷ lệ biến mất của các nhà nhượng quyền thấp hơn nhiều so với những gì tôi tìm thấy trong các nghiên cứu trước đây (điều này cho thấy rằng một phần tư không thể tồn tại ngay cả năm đầu tiên của họ). Nhưng nó xác nhận rằng một số lượng lớn các nhà nhượng quyền mới đã giành chiến thắng trước thời hạn thỏa thuận ban đầu của họ với các bên nhượng quyền.
Do đó, phát hiện này nhấn mạnh tầm quan trọng của các bên nhượng quyền tiềm năng trong việc xác định các bên nhượng quyền sẽ có mặt để hỗ trợ hệ thống trong tương lai.
Báo cáo cũng cho thấy tương đối ít nhà nhượng quyền mới phát triển rất nhiều. Chỉ 38 phần trăm của các hệ thống họ nghiên cứu đã thêm nhiều hơn một cửa hàng mỗi năm. Điều đó có nghĩa là chỉ một phần nhỏ các nhà nhượng quyền mới được thành lập mỗi năm sẽ phát triển đủ nhanh để đạt được quy mô kinh tế trong nhượng quyền cần thiết để quảng cáo và xây dựng thương hiệu.
Kết quả là, rất ít nhà nhượng quyền mới có thể xây dựng một thương hiệu tương đương với những gì nhà nhượng quyền lớn hơn, trưởng thành hơn cung cấp.
Báo cáo đã xác định ba yếu tố phân biệt các nhà nhượng quyền mới thành công hơn với những người ít thành công hơn.So sánh 25% các nhà nhượng quyền mới tăng trưởng nhanh nhất với 75% các nhà nhượng quyền khác, Franchisegrade.com nhận thấy rằng bộ tứ phát triển nhanh hơn có nhiều khả năng tiết lộ Mục 19 - một phần của tài liệu tiết lộ nhượng quyền cho biết chi phí, thu nhập và kỳ vọng hiệu suất tài chính khác cho một bên nhận quyền.
Bởi vì những người nhượng quyền cung cấp một cơ hội kinh doanh tốt cho những người được nhượng quyền có nhiều khả năng hơn những người không cung cấp thông tin cho những người được nhượng quyền, tiết lộ khoản 19 là một tín hiệu về chất lượng của bên nhượng quyền.
Một yếu tố thứ hai liên quan đến tăng trưởng nhượng quyền thương mại mới là cung cấp quyền lãnh thổ. Trong khi báo cáo không đưa ra lời giải thích cho lý do tại sao vấn đề quyền lãnh thổ, nhiều năm trước tôi thấy rằng một lãnh thổ độc quyền làm tăng tỷ lệ sống sót của bên nhượng quyền mới vì nó làm giảm khả năng xung đột nhượng quyền của bên nhượng quyền đối với sự xâm lấn.
Báo cáo cũng cho thấy các thương hiệu nhượng quyền khởi nghiệp với các địa điểm thuộc sở hữu của công ty có tỷ lệ sống sót tốt hơn và có nhiều khả năng tăng trưởng. Giải thích của họ về hiệu ứng này tương tự như cách mà tôi và những người khác đã đưa ra trước đó: Bằng cách sở hữu một số cửa hàng, nhà nhượng quyền học cách vận hành hiệu quả các doanh nghiệp mà họ đang bán cho bên nhượng quyền. Có thông tin đó là cần thiết để cung cấp một định dạng kinh doanh và hướng dẫn vận hành giúp người nhượng quyền hoạt động tốt trong kinh doanh.
Hình: Franchisegrade.com
1 Nhận xét
